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365娱乐官网战略思考


包装作为品牌战略落地的重要终端销售工具,在服务品牌过程中,有些客户会要求只做365娱乐官网,而忽略了包装背后的策略支持。一个好的365娱乐官网是销售的战略工具,是品牌最大的媒介,做好一个365娱乐官网需要有如下几点必备。
第一:产品在品牌战略承担的角色
即前期推出新产品包装是作为爆款产品、通用包装、还是形象产品。不同的产品角色在产品卖点提炼、包装视觉调性各不相同。
如何理解?
爆款产品背后是性价比,形象产品背后是品牌溢价;其次,爆品必须要带高频、刚需属性,每天都会遇到的;形象产品是偶尔犒赏自我,提升自我精神满足,需强调自身价值感。小米在刚开始推出手机、充电宝、插线板等一系列爆品即是小米本身打造的爆品产品策略。
任何新品牌在刚开始起步,大部分是通过产品带动品牌的策略。而产品本身的定位,角色划分,在品牌战略发展中承担的使命、渠道(是微商还是社区、KA)等都需要提前规划。
第二:产品的卖点提炼
产品卖点提炼是包装灵魂所在。即面对琳琅满目的产品,消费者为何选择你。而卖点就是购买理由。好的产品卖点包括:用户剖析,竞争洞悉、渠道分析等。
比如现在很火的元气森林卖点:0糖、0脂肪、0卡路里;(它的卖点策略击中爱喝饮料但担心发胖的群体)
今麦郎旗下的凉白开从最早的“常喝凉白开,健康自然来”到升级的卖点“喝熟水,真解渴”;(健康是很虚的词,无任何差异特色;升级的卖点则从竞争区隔,抓住消费痛点)
在这里面有个细节:每个行业属性不同,卖点提炼会有所侧重。比如快消品行业需重点围绕消费痛点展开;餐饮行业需围绕地域文化展开,健身房/月子中心行业则需围绕其产品本身的差异优势展开。
其次,所有的卖点提炼均需遵从第一性原理展开。

                    

             

第三:包装的视觉创作
包装的视觉创作同样重要。主视觉是通过色彩传达、符号传达、插画传达、版式表达等,不同的视觉表达在包装终端效果呈效各不相同。
红罐王老吉、洋河蓝色经典是色彩传达;
厨邦酱油、恰恰坚果是符号传达
褚橙、李子柒是插画传达
椰树椰汁是版式传达
包装视觉呈现方式不同,效果也各不相同。其次,用何种色彩,如何提炼符号,插画要画什么、版式里放什么内容等这一系列问题是包装视觉创作的重心,也是策略水准的体现。

比如我们之前服务一个:颗粒粮山五谷代餐,客户要求用插画表达。当时我们头脑风暴想了几个方案。
方案(一)五千年农耕文化,体现“粮”文化
方案(二)粮山谐音梁山,打造梁山好汉文化
方案(三)粮山谐音梁山伯,进而想到梁山伯与祝英台,打造消费者熟知的爱情CP
从策略导向,方案(三)无疑中最合适的。代餐人群女性居多,心心相印的浪漫爱情是她们心向往之。其次,借助熟知的CP能更快带动品牌认知,让消费者建立熟悉感,产生信赖感。
 
                   
  
                  

结语:好的365娱乐官网看客只看到高销量、高复购。但深入其中,则是专业又心思缜密的布局。每个环节,每个策略,每个视觉呈现均是环环相扣,心有猛虎,细嗅蔷薇。做365娱乐官网同样需要具备此洞察力,辨别力及对市场的敏锐力。

同样,365娱乐官网只是品牌战略落地的其中一环,后面如何传播,如何形成二次复购,如何成为爆品,如何围绕爆款产品建立品牌的流量池等,还需要很长的路要走。